从2008年至今，我在房地产行业做7年销售了，在销售中找到成就感很重要，对这个行业热爱才能做的长久。

    去年10月份我们（汇合天恒）进入万科金色城品项目，我作为万科的项目经理要负责项目的品管线、销售线、秘书线、策划线。齐头并进，才能比较顺利的做出好的业绩。金色城品这个项目有自己的特殊性，我们接手的时候已经是尾盘了。

    当我们在做一个项目的时候，我个人觉得就是要找到产品的价值点。第一，把产品的所有价值点梳理出来，比如金色城品，首先是便捷的轨道交通，然后就是交房时间，现在相当于即买即住，而且还是精装。

    对于年轻人来说，资金相对紧张，所以买万科这个房子比较划算。万科的品牌好，也是后期房子增值的一个保障。最重要的还是万科的物业，万科在成都有20多个项目，肯定是有品牌优势的，所以价格贵点也有自己的道理。

    我觉得不论做任何项目，万科也好，还是其他项目，找到品牌和产品的价值点，了解周边竞品的优劣势，做到知己知彼，帮助客户做出正确的选择。

    7年的时间里，各种类型的产品我都销售过，高层洋房、住宅、写字楼、商铺、综合体我都卖过。现在，我从销售转变为管理，可能更多的是观念上的转变，不能像做销售的时候只顾自己，现在是为整个团队考虑。

    在团队销售过程中会遇到和客户发生矛盾的时候，作为项目管理者要做出敏捷的反应及时处理事情，更重要的是前期做好风险的把控，一旦出现问题要挽回就非常困难，所以在管理中就要想到手里的这群娃娃在工作中会遇到什么问题，哪些没有做好，随时提醒他们，防患于未然。

    所以对工作中风险的预判非常重要，还有就是做好预警，在这群娃娃耳边天天念叨。

    做管理做到现在，我一直都是一个摸索的过程。现在的娃娃大多都是90后，家里可能爸妈都比较疼爱，在工作中可能不会去想其他人的感受，更自我一点，而且每个人又有自己的个性、脾气，对待他们就像自己的娃娃一样。

    如何管理好他们是我现在在摸索的。在管理员工的同时还有和开发商对接，不同性格的领导要如何去交流，其实做管理是门很深的学问。

    做房地产行业比较幸苦，工作之余也会自己去放松下，一般选择逛街、上上网、在家看一天电视。

    有很多人觉得现在房地产行业在走下坡路，经济下行，房地产行业也会受到影响。不管将来如何变化，我始终觉得人是有居住需求的，对于房地产行业的未来我还是很有信心的，以后房地产行业会更规范。对购房者、开发商、以及代理公司利益都会有保护。