中国品牌网讯：从白手起家，只有自己和丈夫的二人家庭小作坊发展到拥有上百名员工的企业;从每月收益500元到年产值5000多万元;从默默无牌到获得“中国驰名商标”“山东名牌”等荣誉……经过28年的风吹雨打，青岛千惠家纺集团在刘美春的双手中成为山东省家纺行业的标志性企业，绣品飞入日韩、中东和欧洲等十余个国家。如今，刘美春的大女儿孙汶婕学成归来，逐步接手企业管理，承接母亲“做好自我”真诚待人的经营理念，继续带领公司走向新的时代。

　　创业

　　说起千惠绣品，不少即墨人都十分熟悉。而在创业之初，它只是一间仅有夫妻俩人的家庭小作坊。近日，记者见到了“绣织”梦想的千惠集团“掌门人”刘美春和即将接掌企业的女儿孙汶婕。母亲短发干练、精神饱满、面容慈爱，一点儿不像一位60后;女儿则笑容温柔、言语间又充满了坚定。这是记者对母女二人的第一印象。回想起创业史，刘美春感慨万千。

　　1987年，刘美春刚结婚便因企业破产下岗，和公公婆婆太婆婆挤在一起艰难生活。“那时候想法很简单，就是想让家人不用如此难过。”刘美春看着结婚时朋友送给她的一对带有菱形口的被套，计上心来，“这种床上用品现在非常时尚，如果能推广开销路一定很好”。而且，刘美春少年时曾跟着姑姑学做过即墨花边，绣织功底也让她对自己产品的质量很有信心。于是千惠家纺就在刘美春家一个案板、一把尺子、一把裁剪刀、两台缝纫机中诞生了。

　　为了保证产品质量，刘美春从不应付公事所以做工时间总是格外长，经常一抬头看表发现已经凌晨三四点了。刘美春重质量、讲诚信，很快她家的产品便在行业内小有名气，许多外地客户都上门订购。其中让刘美春记忆犹新的是一位客户望着小车间一脸不信地问“就是在这么小的地方，制作出了质量这么好的蚊帐?”这种对产品质量的肯定，让刘美春心里很是骄傲。就这样，订单越来越多，产品需求越来越多，家庭小作坊式的经营已经满足不了刘美春了，最终1987年，刘美春注册成立了千惠绣品有限公司。

　　发展

　　1987年改革开放还不到十年，人们看个体经营者都带着有色眼镜。为了能被国营商场认可，刘美春和丈夫跑遍了山东省内的各大城市，挨个大商场进去找，屡败屡战。“印象最深刻的便是跑青岛华联商厦跑了7趟，最后我豁出去了，跟经理保证：要是千惠产品卖得不好，我按柜台的最高租价赔偿损失，对方才同意给我们设立专柜。”刘美春笑意盎然地告诉记者，这件事结果便是产品一摆上柜台就大受欢迎，商场几乎天天打电话催货，有时一天要发4趟货才能满足需求。

　　“我妈骑着自行车去村里送货，还要随身带着照顾我，乡间土路不好走，经常摔倒，尤其是下雨天，常常摔成个泥人。”孙汶婕回忆道，当时自己就想“干吗要这么累呢?能不能不干了?”“若不是当时的坚持，哪里会有如今的千惠。”刘美春笑着说道。

　　在母亲的这种“坚持坚韧”办事风格的熏陶下，与企业同年诞生、见证母亲一步步将企业创办壮大起来的孙汶婕深受影响。在北京3年打拼时间里，就是这种信念让孙汶婕坚持了下来。

　　“我刚从日本留学回来3天，母亲就把我送到了北京，给我租了房子，买了台电脑，安了张办公桌，便让我接手公司在北京的销售工作，而我对于北京完全是一片空白。”孙汶婕回忆道，为了拉客户，跑了很多次对方连面都不肯见，自己当时觉得特别委屈，很想放弃，但想想自己从小看着母亲一步步艰难的将千惠创办起来，想到母亲曾说“人不能遇到点挫折就退缩”，便忍下来了。“最后一次去时，正好碰到下雨，我也不回去就在雨里等，经理从办公室的窗户看到我冒雨等，便找到我说让我把方案放下，他会认真看看，那一刻真是特别想哭，有委屈，也有‘我终于做到了’的辛酸。”孙汶婕告诉记者，从2013年回国到如今，她在北京的销售网络也已经有模有样了，“特别感谢父母的狠心教育，也特别感谢当时坚持下去的自己”。

　　成功“做企业就是做营销，做营销就是做自我，自己就是名片，人品好别人才能认可你，进而认可你的公司、你的产品。”谈到企业成功最关键的秘诀，刘美春对记者说道，这同时也是她最想传给女儿的。“如果和对方没有谈成合作，也绝对不能扭头就走，我必然要将对方礼貌地送走才行。”刘美春说，如果下一次有类似合作或是对方出去货比三家发现没有更满意的，很容易就想起自己想起千惠，合作成功的机会自然也更大了。在此基调上，当选择继承人时，相比于小女儿学霸、内向的性格，刘美春也选择了更有责任心、更外向的大女儿。

　　过硬的产品质量、独特的销售策略、别致的设计魅力……28年的风雨磨砺中，如今的千惠拥有“千惠”“北国之春”“豪佳”三大品牌、五大系列、200多种产品，是集研发、生产、销售于一体的专业家用纺织品生产经营企业。产品销往日韩及南亚、中东和欧洲等10余个国家，在国内大中城市设立了160余家专卖店和销售专柜。公司先后获得青岛市著名商标、青岛市免检企业，山东省名牌、山东省著名商标，产品通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，通过“中国环境标志绿色生态纺织品”认证。2008年5月，千惠成功中标北京奥运会，获得国际奥组委授予的五环标志使用权这一殊荣。

　　未来

　　上下两代“交接班”时，总是容易出现各种观念上的冲突，但孙汶婕很肯定地告诉记者，“我妈就是我的偶像，我将继续坚持她的经营理念，严把质量、真诚待人。”孙汶婕说，作为80后，自己和母亲最大的不同便是随着时代发展，自己拥有互联网这一平台，将科技和网络融入到生产销售中，但也面临更严峻的挑战。

　　“我提出了‘DIY’销售，即客户通过网络自己设计图案、自己选择印染方案，我们只负责最后制造，产品就是属于客户自己独一无二的，相当于私人定制。”孙汶婕表示，另外，自己还负责建设了千惠集团的网上销售、网上下订单等程序的电子商务平台，工人和产品的管理也统统采用互联网管理。对于女儿对企业的改革，刘美春表示了自己对女儿很支持，但也对网络销售到底能支撑多久感到担忧。

　　刘美春告诉记者，自己很体谅女儿的压力，继承祖业，做好了别人会说是沾了父母的光，做不好就会被批是败家子，“捉摸不定的国际金融风险、日趋激烈的商业竞争以及时代和政策的变化，都为守业提出了更大的挑战”。在采访的最后，刘美春表示，希望社会能为第二代提供一个良好的平台和环境，不要一味批评孩子的错处，而忽略了孩子的努力，让孩子们工作起来更有干劲儿。