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　　广州老字号珠江钢琴：“要做全球最大的钢琴制造商”

　　“互联网+”时代快车呼啸而来，各行各业都掀起了一股轰轰烈烈的“互联网+”浪潮。相对于其他行业，传统的老字号的行业却不太好过。近段时间频频传出老牌企业关张、倒闭的消息。在此背景下，广州老字号品牌珠江钢琴给出的成绩是：2015年上半年实现钢琴销售6.54万架，旗下品牌“恺撒堡”系列高档钢琴销量同比增长15.91%;数码钢琴销售1.23万架，同比增长39.77%;公司实现营业收入70,709.64万元，归属于上市公司股东的净利润9,102.76万元，同比增长2.06%。

　　位于千年商都广州的珠江钢琴前身是1956年成立广州钢琴厂，经过近60年的发展，逐步发展成为各项主要经济技术指标居全国同行业首位、产销规模跃居全球第一的广州珠江钢琴集团股份有限公司。

　　目前，珠江钢琴拥有卧式钢琴、立式钢琴、木材加工处理三大生产基地，形成年产8.5万架钢琴的生产规模。占有国内钢琴市场30%以上的份额，销售辐射全球100多个国家和地区，占有欧美市场10%以上的份额。

　　珠江钢琴于1999年分别荣获“中国驰名商标”和“广东省著名商标”称号，多次荣获“广州市著名商标”。2012年，珠江钢琴获广州市老字号品牌认定。

　　成绩背后：坚持以质取胜 培育民族自主品牌

　　2015年上半年，珠江钢琴实现钢琴销售6.54万架，恺撒堡系列高档钢琴销量同比增长15.91%;数码钢琴销售1.23万架，同比增长39.77%。公司实现营业收入70,709.64万元。

　　取得惊人成绩的背后，是珠江钢琴坚持质量取胜战略的胜利。珠江钢琴方面介绍，按照“中国制造2025”战略指引，珠江钢琴着重从以下方面进行布局：坚持基于全球视野的永恒创新，加强研发体系建设;继续坚持质量取胜战略，培育民族自主品牌;推进制造业与信息产业深度融合，加快从生产型制造向服务型制造转变;运用数控技术，对传统的钢琴生产线进行智能化改造;优化产业结构布局，全面实现从单一乐器制造向复合型综合文化企业的转型;坚持以人为本，建立科学合理的人才遴选、激励机制，引导员工与企业共同成长。

　　在产品创新、渠道创新、生产方式创新等方面，珠江钢琴加快自主创新，提升产品创新能力，促进钢琴产业不断优化升级，另一方积极打造电商营销平台，并探索互联网+制造业融合，逐步向智能制造发展。根据线上线下收集到的消费者信息，针对不同消费群体，推出了多种样式的个性化钢琴，探索互联网时代的智能营销、智能制造，通过互联网实现终端消费者的私人定制。

　　传统制造业的挑战：员工、成本和技术

　　质量是企业的生命，中国制造2025也强调质量为先。珠江钢琴传统制造业在质量方面面临了一些挑战，如员工素质不高且不稳定，员工流动性较大，技能水平不高，熟练的技工不断流失、企业对员工的培训不够，原材料的物价上涨，人工成本日渐增大，企业技术研发能力不足仍显滞后等。

　　对此，珠江钢琴方面表示，珠江钢琴一方面完善质量管理体系建设，包括制定公司的质量、计量和环境手册，以及相应程序文件的同时，制定了完整的第三层文件，对市场调查、产品研发、原料采购、工艺控制、产品检测、包装贮存和销售服务全过程建立了严格的运作程序和监控方法。

　　同时，应用大量新技术、新工艺、新设备改造传统工艺，突破钢琴大批量生产质量难以保持一致和稳定性的世界性难题，实现了高、中、普及全系列产品的高品质与规模生产的完美结合。

　　另外，建立产品质量追溯体系，强化全过程质量安全管理：根据钢琴行业的特点，重点加强对关键类、重要类原材料及关键工序、特殊工序的产品检测、工艺配方、环境参数、人员资格的监督检查工作。

　　每年投入逾千万元用于节能环保

珠江钢琴集团董事会秘书 杨伟华

　　近年来节能环保问题备受关注，绿色发展也是企业关注的一大焦点。珠江钢琴一贯重视节能环保工作，从社会和谐发展出发，不断完善ISO14001环境管理体系，平均每年投入逾千万元，推行清洁生产、安全生产、循环经济，走资源消耗少、技术含量高、质量标准严、具有循环经济的可持续发展道路，通过严控“三废”污染，改善生产和工作环境，降低资源、能源消耗，不断提高公司环境绩效水平。

　　近年来具体的环保措施有，废物利用：采用木屑及边角料压粒用作锅炉燃料;采用环保材料：采用水性涂料替代有机油漆喷涂音板。节能降耗：增城新厂区大容量电气设施采用变频技术，照明采用LED节能灯管。资源利用：增城厂区投入太阳能发电项目。循环利用，公司废水集中由厂区污水站处理，处理后的水有部分用作厂区天面降温及浇花用，部分流入市政管网。

　　未来的发展规划：实现“互联网+钢琴”

　　如何在互联网+时代实现传统老字号的转型?珠江钢琴方面认为，以做强钢琴主业，做大现代服务业，积极探索现有业务与互联网的融合发展，以其为突破口实现战略转型。通过音乐教育布局文化产业;立足钢琴制造主业，完善产品结构，提升品牌形象;大力发展数码乐器;延伸产业链，拥抱互联网，尝试钢琴主业与艺术教育线上线下融合发展;结合公司业务转型方向，发力文化产业投资。

　　珠江钢琴方面介绍，目前全球钢琴销量不到50万架，其中中国市场销量超过35万架，占比超过70%，中国已成为全球最活跃的钢琴市场。未来珠江钢琴在继续保持产销规模的同时，将把战略重心放在钢琴产品的结构调整和品牌塑造方面。公司近年钢琴产量基本保持稳定，但“恺撒堡”高端产品每年均保持一定增长，且毛利率远高于低端产品。公司应大力推动钢琴主业向中高端发展，除了在产品质量、技术研发和营销体系上提升外，可以适时推动与部分国外高端品牌的深度合作，提升品牌形象。

　　同时，珠江钢琴数码钢琴产销量近年来快速增长，成为发展的亮点之一。珠江钢琴将将数码乐器定位于家庭娱乐和学习的入口，继续加强数码乐器技术研发。加大音源、键盘等核心部件的技术投入，提升产品质量，增加普及率。

　　另一方面，珠江钢琴将加强电商平台建设，拓宽销售渠道。针对不同消费群体，开展个性化钢琴业务，并探索运用电商平台直接与终端消费者沟通，实现终端消费者的私人定制。加大网络新媒体推广力度，扩大品牌社会影响力。

　　积极发展金融业务 围绕文化产业平台战略转型

　　据了解，珠江钢琴已在金融业务方面做出多种尝试，如设立小贷公司、投资设立文化教育产业并购基金、成立珠江钢琴文化教育投资有限公司等。

　　未来珠江钢琴将围绕文化产业平台的战略转型目标，发挥产融结合的优势，积极发展小贷业务，进一步发挥小额贷款公司对集团其他业务的协同促进作用。

　　(来源： 新华网广东频道)