2001年，寰寰姐第一次去美国采访，不是去硅谷，不是去纽约或者西雅图，去的是加州南部的小城——圣地亚哥。

　　当时最让我震憾的不是蓝天碧海，不是中途岛号军舰，是高通总部一进门处那一面专利墙：关于CDMA的1000多项专利静静地排列在那里，直观醒目、令人震惊，足以让每一个科技从业者都心有所感、心有所动。

　　然而，展示出来的1000多项专利也只是高通所有专利的1%。

　　当看完吴晓波频道最新一期节目《如何告别“山寨王国”》之后，我一下子就想到了这面高通的专利墙。如节目中所说，2013年福布斯曾经评选全美15大的创新城市，其标准是人均的专利能力，这一结果显示，排在全美第一名的不是硅谷、也不是旧金山、西雅图、波士顿 居然就是圣地亚哥。圣地亚哥之所以成为第一，因为它有一个企业叫做高通。

　　高通在科技史上的地位，其实早已经有了结论：一流的公司做标准，二流的公司卖技术，三流的公司卖产品。这句话就是人们对于高通发展模式总结出来的战略思路，甚至中国的华为、中兴等企业也开始走向了以技术研发为核心、以专利引领企业发展之路。

　　但高通毕竟是一家基础技术公司，虽然高通的故事、高通的发展模式已经成为科技行业的典范，但在更大的产业层面上，了解高通的企业并不多。在大众层面上，高通的知名度甚至不如“等灯等灯，Intel Inside”来得高——后者毕竟有着长达十几年的PC电视广告影响力。

　　但在“互联网+”时代的今天，在互联网深入传统行业开始带动传统产业升级转型之时，当创新、创客已经成为中国的国家战略之际，更多的传统企业开始进行万众创新的当下，多了解高通的故事、高通让人震撼的专利墙，这是让中国企业告别山寨的很有价值的事。

　　吴晓波频道的《如何告别“山寨王国”》节目，其意义也在于此。

　　吴晓波在节目中提到了久违的“贸工技”、“技工贸”，中国企业基于历史原因，大多选择了“贸工技”，如联想、海尔。而华为的发展之路，与高通有异曲同工之处，都是先从技术突破。当中国企业发展到今天，联想、海尔等都已经“三十而立”之时，他们都已经开始向技术核心挺进。这时，高通经验能给中国企业以什么样的启示?

　　启示之一：技术初心和All in的决绝

　　许多年前看电影《重庆森林》时，对王菲摇头晃脑听的那首《California Dreaming》印象非常深。当我置身于加州灿烂的阳光下，面朝大海，仰望蓝天之际，我才发现这的确是个容易让人滋生梦想的地方。想必30年前，已经准备退休的艾文·雅各布就是这样开始了他的CDMA梦想。

　　看见CDMA的人不少，但发现CDMA商机并执着于此的人大概只有雅各布。在此后的几年中，他招来技术人才成功地把CDMA“军转民”。1998年的秋天，CDMA技术走出实验室，高通开始向整个无线通信界推广。在GSM已经开始商用的时候，新的CDMA一出现立刻就引来哗然一片。

　　当时也有不少公司对CDMA产生了兴趣，跃跃欲试，但他们都没有成功。这时，在业界的一片嘲笑声中，高通决定自己演示，自己做芯片、做系统、做手机，一切都自己来。1989年11月，在高通的家门口——圣地亚哥，高通成功地进行了CDMA整个系统的演示。

　　这之后，高通要做的就是让运营商用起CDMA。在推广的过程中，运营商当然看到了CDMA在语音和数据传输上的优势，他们表示，如果CDMA能在短时间内发展起来，他们就愿意试用。这时，对高通而言，就不是演示那么简单的事情了，还要做出能商用的芯片和手机。在CDMA最初发展的几年中，高通以一家之力孤独地奋斗。但是，它成功了。1993年，第一套成熟的CDMA IS-95A系统在北美建立。至此，CDMA发出了自己的声音。

　　这一过程说起来似乎几句话就可以讲完，但当年的高通曾经差点挂掉。事实上，如吴晓波所说，走技贸工这条道路，比起贸工技，其实风险大得多。所以高通在早期的时候，曾经非常地艰难，因为需要大量的钱投入去做研发。“但是你的研发路径对不对呢?市场认不认同你呢?上个世纪80年代中后期的时候，高通有一段时间差点要挂掉，这个企业根本就活不下去了。”

　　但是，真正了解技术的人，往往具有技术洞察力，老雅各布看好这一方向，就决定“All in”，只有决绝才能穿透迷雾。

　　但如果想让企业具有技术洞察力，这里面的核心其实是初心。如果企业领导人心心念念想的是贸易，那这家公司就算有研发部门，估计这部门也不受待见，如何培养出技术洞察力?如何有All in的机会?

　　启示之二：专注开发技术，做好细分市场

　　在随后的发展过程中，高通的明智再一次体现了出来。当拥有了制造部门和工厂，可以自己做全部的CDMA系统时，高通却做了另一番选择。高通放弃了制造业，将手机部卖给了日本京瓷，将基站部卖给了爱立信，留下来的两大业务是专利授权和芯片。

　　以退为进，高通知道什么都做也意味着什么都做得不精，高通的优势在于技术创新，而不是销售和制造。高通的发展思路其实从一开始就很清楚，做高技术含量、高附加值的业务，生产CDMA产品只是权宜之计。

　　接下来，高通全心全意做专利授权和芯片业务。通过和拥有其它少数CDMA知识产权的公司交叉许可专利，高通拥有了CDMA全部的关键知识产权。而在芯片制造上，高通采用的也是无生产线方式，只设计而不直接介入芯片生产，把芯片生产外包给了一系列生产企业。

　　研发技术的同时，高通最明智之举就是做了最重要的两件事：第一，把高通的CDMA技术提交到美国标准组织TIA和世界标准组织ITU，申请被确立为世界移动通信标准;第二，高通把CDMA研发过程中所有关键技术全都申请了专利。

　　一流公司卖标准，这就是高通，专利就是高通的生命。目前中国的华为、中兴等企业都已经有了自己的多项专利成果，但在通信行业，中国公司起步已经晚于高通等公司，能有现在成果已经值得欣慰。但更重要的是，在移动互联网时代、“互联网+”时代，在新一轮的创新机会面前，中国企业并不晚于世界其它国家，甚至因为中国的人口红利，移动互联的技术、应用开发方面，中国企业更有优势，这时就需要企业在创新之时，把握新的标准机会，成为新一代的“一流企业”。

　　高通所在的是通信基础产业，高通之所以成为高通，也有其通信历史发展的特殊产业和时机。移动互联时代，高通的“一流公司”战略也是非常值得思考的。

　　总结：370亿美元惊人投入的高通模式

　　罗马不是一天造成的，做技术研发也好，做产业创新也罢，需要的是长期的坚持。有一个数字让所有人都非常吃惊，高通从1985年创立的这30年间，其在研发投入上的费用，总计是370亿美金。

　　高通每年把其营收的20%拿来做研发，就在高通已经“功成名就”、已经以标准“横行”通信世界之后，它仍是如此。

　　此前中国高科技企业里面研发投入最高的应该是华为，任正非曾经说过，华为每年拿出10%的收入进行研发投入。这两年百度在互联网领域后来居上，过去几个季度，李彦宏领衔的百度，连续五个季度的研发投入超过10亿元，占营收的比重逼近15%。但这些仍离高通的20%还有距离。

　　过去中国企业基础相对薄弱，当年联想也是不得己走上了贸工技之路，先让企业生存下来是根本。但今天，中国企业经过了发展初期，需要在技术研发方面有更长远的目标。

　　互联网+正在带动新一轮的经济腾飞，科技正成为产业的核心发动机，只要是与科技相关，那么技术一定是根本。

　　从高通经验来看，中国公司只要能够下定决心，哪怕在一个特别小的细分行业里执着发力，像一根针一样地扎下去，一定有收获。

　　但更根本的在于，技术研发的初心，要沉下心去创新、去研发，而不是以山寨、复制快速出击市场，成为只想赚钱的昙花一现的企业。也许如片中开头所说，一度“Copied to China”复制大国是我们的标签。但时至今日，中国企业大多已经开始走出山寨模式，创新已经成为产业热点。但如何创新?此刻高通模式的确值得思考。