“柠檬时代”团队获全国大赛银奖-金奖银奖产品要闻-中国品牌官网

中国品牌网讯：首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛日前落下帷幕。大赛以“‘互联网+’成就梦想，创新创业开辟未来”为主题，自今年5月启动以来，共吸引了31个省(区、市)及新疆生产建设兵团1878所高校的57253支团队报名参加，提交项目作品36508个，参与学生超过20万人，带动上百万大学生投入创新创业活动。

经过校级初赛、省级复赛、全国总决赛三轮激烈的角逐，无锡城市职业技术学院“柠檬时代”代表队最终斩获全国大赛银奖，这是江苏省唯一入围国赛决赛现场并成功进入全国百强的高职院校项目。

柠檬时代”把校园服务搬到大学生手上一个手机解决一半的生活需求

“柠檬时代”是由无锡城市职业技术学院跨专业、融合“互联网+”理念打造的，旨在一对一定制的校园生活服务APP。“柠檬时代”团队的创始者是一群来自无锡城职院的学生，他们认为科技应以人为本，移动互联网带给人的不应是将浮躁用新的纸盒包裹起来，而是切实提升大学生的生活品质，所以，他们将为大学生提供校园生活必备服务为己任。

据创始人之一的季路飞介绍，2013年他与学校的其他4位小伙伴一起创立了“柠檬时代”，“校园是个很大的市场，如何把产品做得有特色、吸引学生是我们最先考虑的问题。”季路飞大三时开过广告店、做过APP，负责运营、资金；联合创始人刘富鹏倒腾过校园自媒体，爱好编程、视频剪辑等，负责攻关技术。他们想要把校园生活服务搬到学生的手上，“一个手机就解决生活中一半以上的需求，这是移动互联网的趋势，未来，也将成为高校生活的趋势。”“柠檬时代”开发的APP是一个开放的自定义平台，在这里汇聚了本校周边所有生活服务、外卖商家、娱乐休闲、新鲜事儿、知名社团、周边商铺、校园达人等信息，学生只要下载“柠檬时代”APP，点一点就能享受到优质的生活服务。九月份的大学开学季，不少新生家庭选择提前来校，以前到校后的住宿、餐饮一直是困扰新生家长的难题，如今新生只要下载了学院的“淘最藕塘”APP，一键就能解决所有的烦恼。旅游学院的小华，8月份就通过APP预订了学校的智慧酒店客房，“和爸爸妈妈来到学校就有地方住了，还能方便地叫到附近的外卖。因为以前从未到过无锡，所以还在APP上购买了无锡旅游景点的套票，陪爸爸妈妈游玩了一番，非常方便。”

重新设计APP基本框架、与商家反复确认合作细节、做成第一个APP、第一次在全国大学生APP大赛上获得银奖、第一次拿到百万级别的天使投资……“柠檬时代”的小伙伴们说自己这一路就是不断摸索，“因为自己是学生对于学生的需求有了解，根据需求来实施自己的创业项目。”也有心情沮丧的时候，譬如投放了很多钱做推广，但其实效果并不是明显。“但我们这群小伙伴都非常开朗，挫折与磨难对于我们而言是激励，我们一直把磨难当做是磨练。”他们的成功除了自身勤学苦干，和学校的支持也分不开。在参加这届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中，瞿立新副院长为他们梳理项目思路，为他们的项目提出了不少中肯的建议。

加盟、众包操作模式吸引全国高校合作者20万用户享用“柠檬时代”的服务

从最初运营3个APP，到如今覆盖17个省的50多所大学，“柠檬时代”为50多所大学打造了40个校园APP品牌，20万用户在享用“柠檬时代”带来的生活服务。创始人之一的刘富鹏称，这得益于团队采用了“通用+差异化”的运营模式。也就是说“柠檬时代”提供的是搭建APP的技术支持和产品框架，以及全程的运营指导，比如何时及如何拉赞助、做推广，怎么开始变现、盈利等；而加盟的学生团队则需要根据自己学校的具体情况，决定APP中具体的服务内容，并负责实地的运营和推广。

在整个合作过程中，“柠檬时代”全程不收取费用，学生团队自负盈亏。

刘富鹏告诉记者，他们之所以采取这种产品形态，是出于对校园市场特性的观察：“校园市场的人群有更迭性，每3-4年就需要重新培养一批用户，这是几乎每一个校园产品都要面临的问题，而如果为每个学校量身定制一个APP，那么只要学校的牌子不倒，无论学生如何更迭，APP的品牌都可以依存下去。”北方民族大学的小张告诉记者，学校远在宁夏，同学们回家大多要靠飞机，而学校距离机场很远，乘坐公交需花费2个小时，打车需花费160元，因此学生们对拼车服务的需求很大。但小张团队缺乏做APP的经验，在互联网上了解到“柠檬时代”后就申请加盟，“季路飞他们对我们团队的能力、资源等进行审核，在通过审核的基础上，我们要拿出3000元加盟费，不需交给柠檬时代，但要保证专款专用于APP推广。”其后，“柠檬时代”对他们进行专业的校园运营团队的培训和辅导，很快“民大微校园”APP出现了“拼车服务”，学生只需花费30元就能在45分钟之内与学校其他学生一起到达机场。很快APP用户超过数万，提供的非常受学生欢迎。

“柠檬时代”这种操作方式的优势在于因地制宜，而挑战在于和学生团队并非雇佣关系，学生群体本身的不确定性也较强，比如可能面临毕业或中途退出，如何保证各个学校的APP不“断档”？据刘富鹏介绍，经过研究他们提出了应对方法，比如团队某一个成员的退出，团队完全有能力做内部调整，或从学校再找合伙人补上；优秀的校园团队毕业之后可能直接被“柠檬时代”团队吸纳，负责整个区域管理……