启力上市之初即把红牛作为直接竞争对手，可见其争夺市场决心之大。不过，在之后市场有所收缩，推广力度也减小，娃哈哈是要放弃功能饮料市场了吗?

　　答案是不会!近日，小编独家获知，娃哈哈启力推出金罐和红罐全新包装，并推出新的市场政策和营销手段，欲再与红牛试比高!

　　大佬缘何都爱“金”?

　　不同的包装颜色给消费者传递着不同的情绪和心理暗示，金色和红色都是非常醒目的颜色，同时也都有喜庆、吉祥的内涵。而金色的独特魅力在于其代表了年轻、时尚和活力。

　　事实证明，最早的金罐功能饮料红牛在市场上取得了非凡成就。2015年春节前后，蒙牛、伊利相继推出包含金色元素的罐装核桃饮料，今麦郎更是携手金色核桃登陆市场。随后不久，加多宝宣布正式推出金罐凉茶。8月份，可口可乐也推出了申奥成功金罐纪念套装。从多年畅销的金罐红牛，到今麦郎的金色核桃，再到金罐加多宝和可口可乐，竞争激烈的快消行业正在迎来一股金色浪潮。

　　再出发，娃哈哈金、红罐上市!

　　2012年3月，娃哈哈重磅推出牛磺酸维生素能量饮料启力，选择与红牛同等规格的易拉罐包装，在广告轰炸下，短短几个月销售额就已达到2、3亿元，成为当时对红牛潜在威胁最大的竞争者。除了铺天盖地的广告、强大的网络支持外，较高的盈利差价也很关键。

　　然而，短暂的辉煌之后的发展并不是一帆风顺。2013年之后，娃哈哈启力大幅收缩市场和广告投入，终端产品也较为少见。同一时期的红牛则在2014年实现了超200亿的销售额，PET能量饮料的代表东鹏特饮也突飞猛进，这说明能量饮料仍然有增长的市场空间。

　　近日，曾经取得不错成绩的娃哈哈启力新推金罐和红罐，且以金罐为主，开启全新的营销计划。娃哈哈市场部相关负责人表示，新包装推出的目的一方面是顺应我国传统对红色和金色的喜爱，另一方面则是满足消费者多元化需求，鼓励个性化选择。

　　对于未来是否会用新装全面取代旧装，娃哈哈方面表示，启力的中国红和土豪金新装产品并不会取代原有的蓝罐和银罐，在规格和价格方面也不会改变，仍然是250ml/罐(6元)，但在营销力度上更精准、更强。

　　开展新式营销，启力加大推广力度

　　据了解，为了实现2016年“市场第一”的销售目标，启力将重点采取两项措施。

　　优惠促销与微信红包相结合。为了打响来年销售高峰的第一枪，现在启力开展线下促销活动(下图为上海地区的促销政策)。以上海为例，启力在不同区域、不同市场开展优惠促销活动。从下图可以看出，原本零售价6元的启力促销优惠价为5.5元，部分渠道为4.8元/罐，更是推出33元每提以及132元每箱的优惠价格。

　　与优惠促销相对应的，娃哈哈同步推出微信扫码获取红包的活动，来启动新一轮的市场预热。只要消费者购买启力活动装产品，刮开粘贴在罐体上的涂层，使用微信扫码即可打开网页赢取现金红包。不禁让人们想起了前一段时间恒大冰泉“疯狂扫码赢红包”的活动，在很大程度上激发了消费者的购买热情。

　　发力体育营销，借势传播。另一方面，据了解，娃哈哈启力将借力2016体育年，在此前冠名《中国好声音》《中国梦想秀》和携手曼联推广获得的市场基础上，发力体育营销，抢占市场制高点，现在全面的营销活动已处于筹划当中。

　　娃哈哈相关负责人表示：“可以预想，2016年将是娃哈哈启力与红牛的激战年，‘楚汉争霸’在所难免。”