【编者按】时尚电商梦芭莎自从被美国衣路集团收购之后一直十分低调，这家2006年就成立的老牌电商将会有一个怎样的新起点一直是业内所关注的。同样，在某种程度上，梦芭莎的战略布局也代表了服装类B2C冲破发展瓶颈的一个方向。

　　日前，借参加梦芭莎中国首家快时尚体验店开业大型活动之际，梦芭莎的实际掌控者控股公司衣路集团创始人之一BYRON和梦芭莎的主要高管团队与媒体进行了深入沟通。 根据BYRON介绍，衣路梦芭莎正在倾力打造一个全新的以品牌、供应链和自有全渠道模式三位一体为核心的时尚生态系统，这是整个现阶段和未来几年的整体战略。

　　品牌仍是最核心因素

　　在交流过程中，BYRON代表集团高层表示，进入中国和世界主流服装市场，是衣路多年的梦想。当初衣路集团之所以在综合比较了国内主流电商平台后青睐梦芭莎，是因为从服装行业人士的专业角度看，梦芭莎是一个非常健全独特而时尚的平台，一个靠自我努力从创始之初一直致力于成为国际时尚品牌，梦想做引领时尚前沿的“中国服装”品牌的电商，一个不管阻力多么巨大都一直坚持不懈的公司当然值得尊敬。“梦芭莎旗下有十几个品牌，全部是自创的并基本覆盖了主要的消费线路。中国的服装品牌，一定可以引领潮流。”

　　据了解，由何氏兄弟20年前在美国创立的衣路集团是一个具备强大时尚供应链管理的能力的国际服装集团，仅在洛杉矶就建立三个设计和供应链管理中心，拥有自己独立运营的物流管理体系;更为可贵的是，衣路的每个产品管理中心的管理者包括JOEKAMARI，STEVE和KELLY FOUTAIN都是美国时尚业的旗帜性人物, 收购梦芭莎后，结合其在中国上海和广东的基地，集团全球共有近300人的设计开发人才，均有国际级设计买手引领，年设计生产制造能力超过上万个款式。

　　衣路旗下通过自建和收购美国主流品牌同时拥有十几个国际服装品牌，通过其纽约，香港的销售中心以多种形式将产品销售给世界多个主流市场。 现在也作为自有品牌逐步引入梦芭莎平台进行销售。即梦芭莎平台上现在销售的主要的的几十个品牌当中，自有品牌占到8成，而第三方品牌占两成。这与其他一些电商平台的80%甚至100%引进第三方品牌的做法不同。梦芭莎认为，品牌和产品品质是时尚电商的命脉，在目前的阶段，自有品牌可以保证消费者买到的是质量过硬的商品。因此，对入驻的第三方品牌的审核也是相对严格的。梦芭莎更加关注合作品牌的质而不是数量的多少。

　　BYRON携同梦芭莎平台中国区COO魏平波还指出，“衣路集团强大的供应链实力将为梦芭莎提供支撑。“真正国际主流的时尚公司最终拼的都是产品和供应链能力。衣路从事全球时尚供应链管理的二十年，借助与国际最为前沿和一流的时尚零售体系合作，才有机会建立从原料采购到设计制作贯穿产业链的上下。衣路具备全球化的采购和管理能力，我们有实力为更广泛的大众提供国际化价格水准的服装并每年把上万的款式投放到世界主流市场。”

　　除了在品牌和供应链层面的升级，衣路布局了未来全渠道的整合之路，它的计划不但把国际化的品牌带入中国，也把以梦芭莎为代表的品牌带到世界。 早在今年2月，衣路开创性的建立了其新型的跨境模式，开设以美国馆为先导的国际化品牌频道，梦芭莎也第一次开始进入美国市场，在世界最大的时装展拉斯维加斯MAGIC上面亮相。衣路同时成立了美国梦芭莎，由时尚人士BABARA和JEFF担纲和美国服装协会合作推广衣路梦芭莎全新模式，引进更多具备信誉的国际品牌直接进入中国市场。 衣路未来也将把梦芭莎的产品销往世界各地，网上网下的贯通，衣路梦芭莎携手建立了一个完整的全渠道销售模式。

　　此外，梦芭莎平台新开设了原创平台，携手有潜力的独立设计师和买手，服务于消费能力和对时尚品味追求更强的客户群体，希望能为客户提供各种风格各异的服装的品牌。未来将吸引、帮助更多有创意能力的服装设计人才在该平台上创建、推广自己的品牌，从某种程度上将成为服装品牌的一个孵化基地。

　　在此基础上，今天的梦芭莎对于外部渠道态度也十分开放，希望通过各种渠道接触消费者，在各大综合性的电商平台都开设了集合店，同时也在积极布局线下渠道。在梦芭莎，不谈O2O，只谈全渠道。衣路旗下的梦芭莎首先是一个新型的服装公司，用最新的产品和技术组织起来的品牌公司，而不仅仅是一个电商的平台。

　　全渠道扩张

　　7月18日，梦芭莎在上海最繁华的地段，国际品牌云集的南京西路，开设了其巨型线下门店，中国区首家数字化快时尚体验店，由此正式发力了其独创的全渠道模式。

　　BYRON携梦芭莎高层管理人员表示，“我们今天在中国开设旗舰体验店，就是希望通过落地来告诉消费者，梦芭莎上卖的是什么样的产品，让消费者来感知线上消费的便捷，更加方便他们的购买和服务。”梦芭莎高层表示。梦芭莎开线下店的主要原因是要让用户真正感知到梦芭莎的产品和质量，并且和ZARA、HM、GAP以及玛莎百货等国际品牌在同一个情境被客户感知到。梦芭莎的款式风格，拥有自己融合的独特亚洲特色，区别于其他快时尚品牌，丰富了南京西路。 “来到梦芭莎的数字化体验店，亲手摸一摸服装的面料，这样的国际化价格的品质，对梦芭莎的感知更真实，更有信心，这有利于促进线上的销售。品牌不是急功近利，靠的是信誉的建立和积累，梦芭莎的线下店，不只是O2O!”

　　上下两层临街与国际品牌而立的梦芭莎的新店面积1000多平方米，在几乎完全被国际品牌占率的南京西路，在服装门店中可数“规模庞大”，其全新的线上下单线下取货，店内下单回家等货，网上搭配等等功能可谓开创了服装销售的新型模式，令人大开眼界。但梦芭莎高层指出，这样规模的线下店最多也只能展示梦芭莎线上十分之一的产品。 线上的覆盖能力和便捷为这种互动带来更大的价值，很多客户当场表示了对这种模式的认可。“我是梦芭莎几年的忠实客户了，亲眼目睹了这么多过去在网上看到的产品，心里有更多的信心。”一位客户当场表示。线下店铺赋予品牌信誉的力量是无可比拟的。

　　但梦芭莎并未透露关于开设巨型线下店的下一步规划。尽管BYRON表示，有很多城市的优质商业区已经邀请梦芭莎过去开店。“梦芭莎的计划是稳步推进，在这一块业务上目前行业内属于全新领域，没有哪家公司可以说具备成熟的模型，我们会根据自建的大数据系统分析模型来分析开店的速度和地区，以及覆盖的客群范围。”

　　据了解，除了在一线城市的繁华地区开设大型店铺之外，梦芭莎还在谋划小店模式。

　　梦芭莎未来可能会在线下开始内衣店、高端男装和童装等小型综合服务体验店，可能是自营也不排斥加盟合作伙伴。“但我们内衣店里面也可以卖其他品类的时装甚至男装，而且可以承担线上订单的退换货等服务。例如，一位男士觉得在梦芭莎买的衣服不合适可以通过我们的小店退货，如果想换成给妻子的内衣，小店也可以为用户补差价。”

　　梦芭莎的“小店”不一定只开设在一二线城市。梦芭莎认为，二三线城市甚至四线城市的消费者同样具备一定的购买力，梦芭莎非常关注中国的崛起的购买能力，整个中国市场都是梦芭莎很重要的客户群体。梦芭莎坚信品牌消费是未来的走势，而不仅仅是单纯的价格竞争。

　　通过国际化路线引入新元素

　　对于梦芭莎的国际化策略，我们非常的关注，通过了解，除了拓展线上渠道，布局线下渠道，梦芭莎还通过引入海外品牌资源布局更丰富的产品线。

　　据悉，今年2月上线首个国际业务频道—美国馆，通过引入全球化元素增添梦芭莎的活力。该馆的目标是引流近百个美国本土线下品牌。其中，中端价位的品牌将占到60%的比例，高端和低端品牌则分别占10%和20%。与国际产品同步同质同价，足不出户，购遍美国，梦芭莎的国际馆口号非常有吸引力。

　　“全球化布局之所以从美国馆开始，渊源在于梦芭莎的母公司衣路集团的独特资源。成为衣路集团旗下的一员后，梦芭莎可以充分利用衣路在美国市场的资源优势，可以更好的吸引当地品牌入驻到梦芭莎平台，帮助更多的国际品牌实现中国市场的落地。”主抓招商的梦芭莎第三方平台业务中心副总袁萍谈道，“在美国馆成功的基础上，今后梦芭莎还将开出欧洲馆、亚洲馆等等。”今年的八月，梦芭莎的中美团队将扩大其在拉斯维加斯MAGIC的拓展力度，进一步扩大其在国际舞台上的影响力。建立一个让消费者充满信心，对品牌的信誉放心的优质平台是梦芭莎国际馆的战略目标。

　　BYRON和梦芭莎团队对跨境电商这个概念有他们独特的见解，“世界是平的，20年前国际化企业都在谈全球化了，这不是什么新概念，打通国际的壁垒，为消费者带来价值才是关键，中国制造的产品没有必要到美国转一圈再海淘回中国，我们要对自己制造的产品拥有信心，我们今天的国际馆在网上就是在销售和美国同步的服装”。梦芭莎未来的目标是成为国际舞台上的服装平台。梦芭莎内部，有个共同目标：梦芭莎不仅要将国外的服装品牌引进来，未来还要将中国的服装品牌卖出去。据悉，梦芭莎将于今年8月份参加国际服装行业的盛会——位于美国拉斯维加斯的2015国际时装展览会(MAGIC SHOW2015)，将旗下品牌推向更宽阔的国际市场。

　　衣路的创始人DON和BYRON的共同理想是打造一个全新的以品牌，供应链和全渠道三位一体相结合的新型的服装公司，他们今天建立的集团已经初步建立了完整的架构并带领着其国际化的团队进入国际主流时尚渠道。“梦芭莎在衣路的带领下绝对不仅仅是中国的梦芭莎，也是世界的梦芭莎，我们在和国际时尚主流品牌比肩的南京西路首先代表了业界对我们初步的认可，中国和其他国家一样未来有能力拥有属于世界的国际化品牌，我们刚刚开始!” 他们表示。