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开创新品类并不断迭代是企业品牌战略的有效方法

中国品牌网 时间:2017-01-07 15:12 来源:中国品牌新闻社 作者:翁崇琪   点击量:

  中国品牌网讯:在这个互联网飞速发展而同质化竞争白热化的时代,企业如何独领风骚、获得独有的竞争优势?分众传媒CEO江南春的答案是:开创新品类,并且不断迭代更新。

    2016年10月23日在上海明天广场万豪酒店,北大定位中心和分众传媒联合举办论坛“定位——赢得竞争的新打法”。君智咨询董事长谢伟山与分众传媒CEO江南春分别上台做了主题演讲。江南春在演讲中指出,高速发展的企业都具有某些共性,首先是找到差异化定位,第二就是开创新品类。以下是演讲实录节选。

    早上君智咨询董事长谢伟山老师也讲到,手机APP贷款找飞贷,我也跟谢老师亲身经历过这个案例,一开始是小贷公司,有太多竞争对手,这家公司到最后,我认为很多企业今天碰到的问题是产品没有升级换代,没有开创出全新的创新点,也许你的产品曾经有竞争优势,中国是一个没有知识产权保护的国家,你今天会的这个东西,开创一个特性之后很多人会跟进,跟进起来原来的不同就会变得相同,这个时候你的竞争优势不明显,差异化不明显的时候就需要产品的更新换代。

    在互联网行业最快的武器就是快速迭代,我认为快速迭代的理念应该在今天消费升级的年代我们供给侧改革的年代应该不断的,对消费者升级的改变,甚至你开创了消费者的需求。手机APP贷款找飞贷,小贷公司竞争激烈,我做了手机APP贷款,拍自己的身份证,拍自己的脸然后上传上去,3分钟4步骤秒借30万。他这个完全不同的,银行贷款要排很久,填很多表格,最后还要等开门,这个和秒借30万的差距很大,那么信任状叫唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例,当时做的时候你不能说2000万用户都在用,如果2000万用户都在用当然可以成为信任状,但是没有怎么办,君智咨询董事长谢伟山老师找到了美国沃顿商学院的这个教授来访谈做了一个案例,这是很新鲜的信任状。你开创了手机APP贷款在美国或许真的受保护,但是在中国,你今天干完3个月之后无数人冲上去一样学飞贷做了同样的事情,虽然背后的风控率是不同的,但每个人有他的核心竞争力,但在消费者心智中大家都是冲了手机APP去的,你要去封杀它前进的道路。你第一天开创了新模式之后,你就要想到3、5个月之后竞争对手一定会来模仿,你要封杀它的路,这个路是什么,在创造新东西在背后划成一条护城河,在消费者心智中手机APP贷款等于找飞贷,这个词一旦建设成功,手机APP贷款找飞贷,所以你封杀也不行,未来有很多手机APP贷款产生,消费者可能记不住他,只记得飞贷,就形成了一种阻隔的作用。他只花过2、3百万,没做过什么媒体,因为它是手机注册的,所以它有手机号码,跟着手机号码一个个去测,知道有80%的客户是通过电梯广告知道的,它是一种很朴素的方法选择了分众。

    那时候君智咨询董事长谢伟山老师还不认识我,后来这个公司选择了我,谢老师做了这个客户后我去看了它新闻发布会公布的数据,2月15号正式以分众电梯广告为主去饱和攻击的时候,大家可以看一看今年8月份在国家会议中心的新闻发布会,业务量同比去年上涨30倍,半年用户数超过300万,5个月授信总额超过100亿,然后单日发放贷款额8月份是1亿,现在已经有2亿人民币,前几天正好跟谢老师跟飞贷董事长唐侠碰到,唐侠告诉我已经2亿人民币。所以大家可以看看整个的过程中,唐侠到处在说他是一个媒体成功的,这家公司预算有限的情况下,它密集的在分众这个人群投广告,他认为他的主要消费人群会在这个当中,最后大家可以看到,它已经成为蚂蚁金服、微众银行、微利贷、平安普惠、微众银行是微信的,蚂蚁金服是阿里,都是巨无霸公司。创业公司如何在巨无霸公司中成长起来,并且增长速度非常迅速呢,如果现在8月份到10月份已经从1亿到2亿人民币,今年广告费扣完它净赚3亿,我觉得这是找到一个位置,并且封杀了别人跟进的道路。

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